Jumpa lagi dengan Pak Mufli Abe di sini 🙂
Ketika mendengar kata MLM, tanggapan orang bisa berbeda-beda.
Ada yang tertarik. Ada yang ingin tahu. Ada pula yang langsung teringat pengalaman kurang menyenangkan.
Saya memahami bahwa pengalaman setiap orang berbeda. Karena itu, saya ingin mengajak Bapak dan Ibu melihat produk, biaya, pekerjaan, serta cara bisnisnya berjalan sebelum mengambil keputusan.
Dalam tulisan ini, saya berbagi cara pandang saya sebagai orang yang menjalankan bisnis BIMA Indonesia, sambil tetap mengelola usaha roti Qsuka di Sidoarjo.
Kalau cocok, silakan dipelajari lebih lanjut. Kalau tidak cocok, tidak perlu dipaksakan.
MLM Itu Apa, Sih?
MLM merupakan singkatan dari multi-level marketing. Secara umum, model ini melibatkan penjualan produk melalui jaringan member, dengan ketentuan imbalan yang diatur dalam Marketing Plan perusahaan.
Setiap perusahaan dapat memiliki produk, biaya keanggotaan, persyaratan, dan perhitungan imbalan yang berbeda.
Karena itu, kita perlu mempelajari perusahaan dan penawarannya secara khusus. Pengalaman dengan satu MLM belum tentu menjelaskan seluruh perusahaan lainnya.
Begitu pula, cerita keberhasilan seseorang belum cukup untuk menunjukkan hasil yang akan diperoleh orang lain.
Saya Ingin Orang Memahami Sebelum Bergabung
Saya tidak ingin mengajak seseorang mengambil keputusan yang tidak dipahaminya, sementara saya memperoleh manfaat dari keputusan tersebut.
Bagi saya, calon pembeli atau calon member perlu mengetahui apa yang akan diterima, berapa biaya yang dikeluarkan, dan kegiatan apa yang diperlukan jika ingin menjalankan bisnisnya.
Orang juga perlu memiliki kesempatan untuk bertanya dan mempertimbangkan pilihan.
Ajakan saya adalah mempelajari terlebih dahulu, kemudian memutuskan berdasarkan kebutuhan dan kemampuan sendiri.
Membeli Produk, Menjadi Member, dan Menjalankan Bisnis
Ketiganya merupakan keputusan yang perlu dibedakan.
Membeli sebagai Konsumen
Jika ingin mencoba atau menggunakan produk dalam jumlah kecil, Bapak dan Ibu bisa membeli dari member BIMA yang melayani penjualan, termasuk saya.
Tidak harus langsung mengambil keanggotaan untuk mengenal produknya.
Pelajari informasi resmi produk, cara penggunaan, harga, dan keterangan yang tersedia sebelum membeli.
Menjadi Member Resmi
Jika sudah cocok dengan produk dan berencana membeli secara rutin, keanggotaan dapat dipertimbangkan.
Untuk menjadi member resmi BIMA, ada pembelian Paket Join Awal senilai Rp3.650.000.
Pengeluaran awal tersebut perlu diperhitungkan bersama kebutuhan produk. Harga member yang lebih rendah belum otomatis membuat keanggotaan menjadi pilihan paling sesuai bagi semua orang.
Setelah menjadi member, pembelian berikutnya atau repeat order (RO) dapat dilakukan dengan harga RO dan jumlah sesuai kebutuhan, mengikuti ketentuan perusahaan.
Saat membandingkan harga, gunakan harga per produk atau satuan yang setara. Isi Paket Join Awal dan jumlah pembelian berikutnya bisa berbeda.
Menjalankan Hak Usaha
Member juga dapat memilih mempelajari dan menjalankan hak usahanya sesuai ketentuan perusahaan.
Ini membutuhkan kegiatan nyata: memahami produk, melayani pembeli, melakukan penjualan, dan—jika memilih mengembangkan jaringan—mendampingi orang yang ingin menjalankan usaha.
Menjadi member sendiri tidak menjamin penghasilan.
Dari Mana Penghasilan Bisa Diperoleh?
Ada dua sumber yang perlu dipahami secara terpisah.
Pertama, margin dari penjualan produk kepada konsumen.
Jika produk terjual dengan harga di atas harga pembeliannya, terdapat selisih harga. Untuk mengetahui laba bersih, selisih tersebut masih perlu dikurangi biaya terkait, seperti ongkir, promosi, atau potongan harga.
Produk yang belum terjual juga perlu diperhitungkan sebagai persediaan.
Kedua, imbalan dari perusahaan sesuai Marketing Plan.
Dalam BIMA, transaksi produk atau paket produk yang memenuhi ketentuan menjadi dasar perhitungan imbalan. Mengajak orang tanpa transaksi yang memenuhi ketentuan tidak otomatis menghasilkan bonus.
Jenis transaksi yang dihitung, persyaratan, dan cara perhitungannya perlu dipelajari langsung dalam Marketing Plan.
Di website ini saya memberikan pengantar. Untuk memahami rinciannya, Bapak dan Ibu bisa membuat akun DSS gratis dan mempelajari materi yang tersedia di sana.
Hasil Setiap Orang Bisa Berbeda
Keseriusan dan cara menjalankan usaha berpengaruh terhadap hasil. Namun, ada faktor lain: kebutuhan pasar, kemampuan menjual, waktu, biaya, pelayanan, dan kondisi jaringan.
Orang yang sungguh-sungguh pun bisa belum memperoleh laba atau mengalami kerugian.
Karena itu, sebelum memulai, pertimbangkan berapa uang dan waktu yang sanggup dialokasikan. Perhatikan pula kemungkinan produk belum terjual.
Hindari membeli atau menumpuk produk semata-mata untuk mengejar bonus. Pembelian perlu memiliki dasar kebutuhan penggunaan atau rencana penjualan yang masuk akal.
Hitung hasil berdasarkan pendapatan dan biaya yang benar-benar terjadi.
Faktor Kali dalam Bisnis Jaringan
Salah satu hal yang menarik bagi saya adalah kemungkinan adanya Faktor Kali.
Ketika beberapa orang mampu melayani pelanggan dan menjalankan proses yang bisa dipelajari bersama, kegiatan usaha dapat berkembang melampaui pekerjaan satu orang.
Namun, proses tersebut memerlukan pembelajaran, penjualan, pelayanan, dan pendampingan yang benar-benar berjalan.
Jumlah anggota yang banyak belum otomatis menunjukkan penjualan yang sehat atau keuntungan.
Faktor Kali juga bisa muncul melalui alat bantu. Informasi yang sudah disusun di website atau DSS dapat dipelajari oleh orang yang berbeda tanpa harus selalu dijelaskan dari awal.
Tetap ada pekerjaan lanjutan untuk menjawab pertanyaan dan membantu orang memahami kebutuhannya.
Cara Menjalankan Bisa Disesuaikan
Bisnis ini dapat dijalankan melalui kegiatan offline, online, atau kombinasi keduanya, dengan tetap mengikuti ketentuan perusahaan dan aturan yang berlaku.
Secara offline, kita bisa melakukan kunjungan langsung, percakapan pribadi, atau pertemuan presentasi bisnis yang sering disebut BOP.
Secara online, kita bisa menggunakan konten, website, WhatsApp, dan presentasi daring.
Apa pun salurannya, hormati kesediaan orang untuk menerima informasi. Berikan penjelasan yang jujur dan hindari tekanan agar mereka segera mengambil keputusan.
Pilih cara yang sesuai dengan kemampuan, kebiasaan calon pelanggan, serta waktu yang tersedia.
Kalau Anda memilih cara ONLINE, pertimbangkan untuk menggunakan DSS Bisnisdirumah. Membuat akun DSS tidak dipungut biaya
→ Tentang Akun DSS BisnisDirumah
Mengapa Saya Lebih Banyak Menggunakan Online?
Saya memilih kombinasi offline dan online, tetapi kegiatan saya lebih banyak melalui online.
Alasannya dekat dengan keseharian saya: saya ingin mengembangkan bisnis BIMA sambil tetap menjalankan Qsuka dan membuat roti. 😄
Ketika sedang menangani produksi, saya tidak selalu bisa menjelaskan bisnis panjang lebar kepada setiap orang.
Website, konten, dan DSS membantu menyediakan penjelasan awal yang dapat dipelajari terlebih dahulu. Setelah itu, saya melanjutkan percakapan saat ada kesempatan atau ketika ada pertanyaan khusus.
Saya juga menggunakan alat bantu dan proses yang lebih otomatis untuk memudahkan pekerjaan berulang.
Sebagian pekerjaan dapat dibantu sistem, sementara pelayanan, pendampingan, dan keputusan tetap membutuhkan perhatian saya.
Coba DSS dan Lihat Isinya
Jika penasaran, Bapak dan Ibu bisa mulai dengan membuat akun DSS gratis.
Lihat materi yang tersedia. Pelajari penjelasan produk, cara kerja bisnis, dan Marketing Plan. Catat bagian yang belum dipahami, lalu tanyakan sebelum mengambil keputusan.
Akun DSS gratis berbeda dengan keanggotaan resmi BIMA yang memerlukan pembelian Paket Join Awal.
Jadi, Bapak dan Ibu bisa belajar dahulu tanpa langsung mengambil paket keanggotaan.
Untuk memulai, silakan membuka
Kalau Tidak Cocok, Tidak Perlu Bergabung
Jika seseorang tidak ingin menggunakan produknya, tidak ingin menjualnya, dan tidak ingin menjalankan hak usahanya, memang tidak perlu bergabung. 🙂
Menyukai produknya pun belum otomatis berarti harus menjalankan bisnisnya. Membeli sebagai konsumen tetap merupakan pilihan.
Setelah mempelajari DSS, seseorang boleh memutuskan untuk membeli produk, mempertimbangkan keanggotaan, atau tidak melanjutkan.
Bagi saya, keputusan tersebut perlu dihargai.
Kenali produknya, pahami biaya dan pekerjaannya, pelajari cara imbalannya dihitung, lalu tentukan pilihan.
Langkah Pertama
Buat Akun Gratis DSS Bisnisdirumah untuk mempelajari: Produknya, Marketing Plannya, Support Systemnya
Saya berbagi pengalaman dan menyediakan jalan untuk belajar. Keputusan akhirnya tetap berada di tangan Bapak dan Ibu.
Bila Perlu
→ Ikuti juga Facebook: Mufli Abe
→ Tanya DSS Bisnis Bima, Pak Mufli
→ Join Grup WA Belajar Bisnis Pemula
Salam Hangat
Pak Mufli Abe